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Ingeniería de ventas

La metodología de desarrollo de un canal de distribución de LPCC se ejecuta en las siguientes fases:

  1. Definición del perfil del distribuido más adecuado en función de su aportación de valor al consumidor final, ya sea una empresa o una persona.
  2. Definición de la capilaridad óptima que debe tener el canal de distribución.
  3. Establecimiento de la propuesta de valor al canal de distribución para que proactivamente “venda” los productos y soluciones de la empresa.
  4. Generación del programa de reclutamiento y captación de nuevos distribuidores.
  5. Ejecución del programa de activación del canal de distribución.
  6. Ejecución del programa de fidelización y de crecimiento en el market share interno del distribuidor.
  7. Ejecución del programa de desarrollo conjunto fabricante-distribuidor.

LPCC ha ejecutado proyectos de desarrollo de canales de distribución en mercados como:

  • IT (Hardware, Software y soluciones integradas)
  • Operadoras de telefonía.
  • Fabricantes de Media y Baja tensión.
  • Maquinaria Industrial.
  • Automatización Industrial.
  • Productos Químicos.
  • Suministros para el sector HealthCare.